[ 培訓講師 ] 孫兆祥
[ 課程對象 ] 廠商的總經理、渠道總監、區域渠道經理；分銷商總經理和操盤手；想突破渠道銷售的相關人員；各類期望突破全國、地域渠道銷售瓶頸的廠商和分銷商
[ 課程背景 ]
渠道促銷與客戶促銷這兩種推和拉的策略，是營銷4P中最具進攻性的武器，無論是你渠道的布局剛剛起步還是已經初具規模，渠道促銷和客戶促銷都是保持渠道體系活力，維持渠道體系黏性的有力武器，渠道促銷可以激活并保持渠道戰斗力，客戶促銷能夠保持對渠道用戶端的新引力，兩種合力最終帶來持續的銷量增長和市場占有率提升，而再輔以渠道激勵的整體系統，將保持整個渠道體系的剛健有力，持續的擴張與活力的釋放。
本課程可以幫助企業及相關銷售團隊建立系統的營銷觀念，重點掌握促銷要素中的渠道促銷與客戶促銷，并輔以系統的渠道激勵，在渠道銷售中迅速形成有效的方法，真正的運用到實際當中，切實有效的提升銷售業績。
[ 課程收益 ]
1. 轉變觀念：認識到渠道促銷和客戶促銷的銷售主動進攻性屬性；
2. 掌握方法：詳細的掌握促銷的個要素從而可以指定行之有效的促銷方案；
3. 獲得技巧：課程提供豐富的促銷技巧為學員打開思路；
4. 實例為證，通過分享著名企業的實際運作經驗案例來身臨其境；
5. 不斷成長，幫助學員不斷增強解決日益復雜渠道問題和挑戰的能力；
[ 課程特色 ]
落地化：通過咨詢化培訓的橋接方式，將學員經驗知識行業特點完美結合；
系統化：整個課程以科學理論為基礎，形成系統體系，結構完整；
實用化：內容來自于培訓師在著名企業的內部實踐經驗和總結，實用有效；
案例化：總共大量知識點案例和若干貫穿整體課程大案例，幫助學員理解應用；
互動化：課堂豐富的互動，有效調動學員的知識經驗，進行內化整合；
操作化：多份表格和案例應用于課程中，易于移植到日常工作當中；
[ 課程形式 ]
- 工作坊 - 案例分析 - 小組討論 - 講授 - 游戲
- 練習 - 角色扮演 - 教練式、互動式教學 - 視頻
- 測驗 -表格輔助 - 競賽
[ 課程時間 ] 1天
[ 課程大綱 ]
一、 營銷4P與4C
1、企業角度的4P與客戶角度的4C
A、營銷4要素的進攻屬性；
B、營銷4要素的定位一致性；
C、營銷4要素在渠道的傳播；
二、渠道促銷推動渠道銷售力
1、渠道促銷定義與作用
A、促銷的定義
B、促銷的4大類別
C、促銷對渠道管理和市場開拓的5大作用
2、渠道促銷的4大目標群體
A、針對于銷售人員的促銷
B、針對于團隊的促銷
C、針對于代理商的促銷
D、針對于分銷商的促銷
3、渠道促銷的形式
A、物質激勵型促銷
B、非物質激勵型促銷
4、渠道促銷政策的制定
A、渠道促銷政策制定的依據
B、渠道促銷政策的原則
C、渠道促銷政策的要素
D、渠道促銷政策制定應注意的問題
三、客戶促銷拉動渠道銷售力
1、什么是客戶促銷
2、客戶促銷的作用
3、 客戶促銷的10種形式
4、 客戶促銷的方案制定要素
5、 客戶促銷的注意事項
四、客戶客戶公關活動
1、什么是客戶公關活動
2、客戶公關活動的作用
2、客戶公關活動的9種形式
3、客戶公關活動的方案要素
4、客戶公關活動的注意事項
五、百變的渠道激勵手段
1、什么是渠道激勵
2、打開思維的局限，重新認識激勵資源
3、渠道激勵資源的6大類別
4、狹窄的資源觀念VS全方位資源觀念的8類資源
5、了解人的4類基本心理學特點
6、均衡渠道與廠商目標的平衡記分卡的目標體系
7、渠道激勵、服務與支持的激勵鐵三角
8、當今渠道激勵資源使用的特點
9、渠道激勵使用中要避免出現的問題